从喜马拉雅到义乌：中国买家催生尼泊尔羊毛毡产业黄金时代

在加德满都郊区的一家羊毛毡加工店里，工人们用肥皂水反复搓揉羊毛，让纤维逐渐锁紧成形。桌面上散落着做好的粉色兔子、黑色牦牛、圣诞老人挂件以及色彩鲜艳的宠物玩具。这些朴素的手工制品，正推动着一项古老的传统手艺走向全球市场。

源自喜马拉雅牧羊文化的尼泊尔羊毛毡工艺，在低迷多年后，正迎来新的国际热潮。记者近日走访当地规模最大的羊毛毡制品企业之一——Needle Felt Creation（针毡制作），探寻这一产业从传统技艺到全球化市场的崛起之路。

古老工艺的现代转型 

羊毛毡工艺在尼泊尔已有数百年历史。过去，牧羊社区利用当地羊毛制作保暖垫、坐垫、鞋帽等，以抵御喜马拉雅地区的严寒。这一工艺无需织布机和复杂设备，仅靠羊毛、肥皂水和手工揉搓即可成型，长期成为山区女性代代相传的生活技艺。

然而在很长一段时间里，羊毛毡制品只是家庭自用，并未进入商业流通。直到近几十年，随着国际市场对“自然、环保、纯手工”产品的兴趣上升，传统羊毛毡工艺逐步延伸至玩具、礼品和节庆饰品，成为一种兼具实用性与文化意义的现代手工业。

目前，尼泊尔尚未有公开的官方数据准确统计专门生产羊毛毡玩具的工厂数量。这是因为行业高度分散，以中小型手工艺品制造商或合作社为主，大型工厂较少。多数小型作坊和家庭生产者会与大型工厂合作，形成“工厂＋工匠网络”的生产模式，因此很难像工业化部门那样统计实体“工厂”的数量。

针毡制作的负责人回忆，15年前家族仍从事羊毛原料生意，但一次偶然的尝试让他们意识到：“把羊毛加工成玩偶，利润比卖原料高得多。”这一商业判断促使企业从原料供应商转型为成品出口商。如今，公司已发展为尼泊尔最大的羊毛毡玩具生产商之一，从最初几名工人发展到拥有完善生产体系的规模企业。

生产流程仍以全手工为主，搓毡、滚圆、烘干、缝制和装饰等步骤均由工人完成。车间里没有机器的轰鸣，每件产品的质感与风格完全依赖工匠的手感。

600个家庭的“羊毛经济” 

与传统工厂不同，尼泊尔羊毛毡产业普遍采用“家庭作坊＋工厂管理”模式。针毡制作目前与近600个家庭合作，成员多为需要兼顾家庭的女性。她们在家中完成搓毡与造型，再将半成品送回工厂进行质检与整合。

这种模式不仅降低企业成本，也为当地社区创造了稳定的居家就业机会。“越是细心、有耐心的人，做得越好。”工厂负责人说。羊毛毡产业已成为提升尼泊尔女性收入与经济参与度的重要力量。

中国市场的涌入：行业转折点 

尽管尼泊尔羊毛毡长期依赖欧美市场，但真正让订单出现爆发式增长的，是2023年后中国需求的激增。工厂负责人介绍，一位来自义乌的客户在2023年首次下单后，中国买家数量急剧上升，速度远超预期。

数据对比显示：2023年以前欧洲客户占70%，中国客户占30%；2024年开始中国客户占比跃升至90%；年销量接近120万个，绝大部分出口中国；年利润较此前增长三倍。

随着短视频电商的兴起，在尼泊尔泰米尔区从事代购的中国人及中国游客也成为销量的重要推手。

市场需求的变化也带动了产品风格的调整：中国客户偏好小型、复杂、细节丰富、可爱风；欧美客户偏好体积大、设计简洁、色彩柔和。

为满足春节、婚礼、生肖等主题需求，工厂新增了大量高精度产品，包括生肖摆件、婚礼饰品、小动物IP系列等，带动整体出口量快速攀升。

产业观察人士认为，尼泊尔羊毛毡产品在全球走红得益于多重优势：

1.    100%手工制作，具有不可复制性；
2.    天然材料环保，契合全球绿色消费趋势；
3.    价格适中、生产灵活，适合中小批量出口；
4.    可快速适应不同国家审美。

随着跨境电商与全球手工艺市场的发展，尼泊尔羊毛毡产业正迎来新的机遇。

从代工到打造尼泊尔自有IP 

过去，尼泊尔羊毛毡企业主要为欧美品牌代工（OEM）。但随着中国市场需求的快速增长与多变性，越来越多工厂开始谋划打造自主品牌。

“任何产品的需求都不会永远旺盛，中国市场也可能在几年后发生变化。”针毡制作负责人坦言。他希望通过原创设计、融入特色文化元素以及推出更精细的系列化产品，建立具有国际影响力的尼泊尔羊毛毡品牌。

结语 

从喜马拉雅的牧羊人传统，到全球电商平台上热销的玩偶，尼泊尔羊毛毡产业正在经历一场跨越时代的转型。手工技艺为数百个家庭带来稳定收入，也让这项古老工艺在世界舞台上焕发新生。在中国市场的推动下，这一“柔软经济”正迈向更广阔的未来，而尼泊尔企业也在代工之外，积极探索属于自己的品牌之路。